كيف تتسلل إلى السوق؟
صديق بمدينة عربية سألني النصيحة واشتكى أنه على وشك الافلاس (يملك ويدير معهداً لتعليم اللغات، وقد استقدم معظم المدرسين من خارج البلاد للحصول على أفضل النتائج مما تسبب بزيادة كبيرة بتكاليفه وإضعاف قدرته على المنافسة) ، هل يتازل عن مستوى الأداء الجيد الذي اختاره لنفسه وينجرف وراء السوق أم يعلن عن تخفيضات أو يخاطر بما بقي لديه وهو قليل، وبلا أفق واضح؟!!
 

كان هذا قبل سنة ونيّف وقتها أجبته:

لا هذا ولا ذاك وإياك أن تعلن عن أي تخفيضات برأيي أن تجرب الاسلوب التالي:
*- أعلن عن 3 منح مجانية للمتفوقين من الفقراء والمحتاجين.
*- أعلن عن 3 منح مجانية للمتخرجين الثلاث الأوائل.
**- أخيراً وهو الأهم برأيي:

غيّر اسلوبك بتقاضي الأتعاب فبدل أن تتقاضى 100% مقدماً غير قابل للاستعادة ليكن:

- مدة الكورس 3 اشهر:
الدفعة الأولى مقدماً وتنقسم لقسمين الأول 30% والثاني بعد بدء الدوام بـ15يوماً بنسبة 20%.
الدفعة الثانية بعد تاريخ استحقاق الجزء الثاني من الدفعة الأولى بـ30 يوماً وهي بنسبة 25% وتليها الدفعة الأخيرة بعدها بشهر وهي 25%.
ويمكن للطالب الانسحاب باي وقت ولكن يخسر إلا الدفعة التي سددها على أن يقدم "وبشكل ودي وغير إلزامي" سبباً صريحاً لانسحابه وأن يُشرح له أن السبب بذلك هو رغبتنا بتحسين الأداء وعدم تكرار الأخطاء أو الأسباب التي أدت لانسحابه.
 

قبل أيام راسلني وهو بمنتهى السعادة ويخطط حالياً لافتتاح فرع أخر وقال إن استجابة الناس لفكرة تقسيط الدفعات كانت رائعة إذ أن معظم مخاوفهم الغير معلنة كانت الخوف من أن لا يحققوا نسبة الفائدة التي كانوا يطمحون لها.

*- بعد نشر المقال دخلت بحوار على الماسينجر بحوار مع صديق ادعى أني أخلط الدين بالاقتصاد من خلال التوصيتين 1 و 2!!
الحقيقة رغم ايماني بالجانب الديني ويقيني بتأثيره "على الأقل من الناحية النفسية للفاعل" إلا أن هذين بالبندين بهذه الحالة تحديداً كانا لأهداف تسويقية بحتة، فالإعلان عن منح مجانية سيحقق الفوائد التالية:
1- سيظهر للناس أن المعهد ناجح ويحقق أرباحاً كبيرة مما يزيد الثقة به.
2- سيؤدي لحدوث ازدحام مرغوب بالمعهد مما يخفض من تردد المراجع الذي يفكر بالتسجيل ويزيد شهيته ليفعل "سياسة القطيع فالانسان بطبعة يثق بالمحل المزدحم ويطمئن للمطعم المزدحم لأنه يثق أن سبب الازدحام عائد لجودة خدماته".
3- سيعطي انطباعاً قوياً لدى الناس أن هذا المعهد يحمل رسالة إنسانية وبالتالي سيمنحهم الشعور أن أداؤه أفضل ومعاملته أرقى من منافسيه..
.
لذا أؤكد أن إعلان اي رجل أعمال عن أعمال خيرية سيعود عليه بنفع مضاعف مهما كان وضعه.


فيصل العطري

شريكك الموثوق في الصين

مواضيع ذات صلة:

1- كيف تستثمر بالاستيراد من الصين بمبلغ قليل

2- كيف تستورد من الصين دون أن تتعرض للاحتيال

3- الطريق إلى الخسارة

4- نحو تجارة إلكترونية ناجحة

5-  مشاريع تنموية (زراعية - صناعية - تجارية)

6- كيف تجني المال من العملات الإلكترونية؟

قد يعجبك أيضاً:

1-برنامج بزنيس بخطوة واحدة

2-مكتبك الافتراضي في الصين

3-إيجاد أفضل المصادر للمصانع من الصين

4-إبدأ مشروعك الصناعي باقل من عشرة ألاف دولار (عدة مشاريع صناعية لا يتجاوز رأسمالها 10000دولار أمريكي-ويوجد مشاريع تبدأ من 1500دولار).